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方大集團北方重工:一季度營銷訂貨開門紅

發布時間:2020-04-20

隨著3月27日成功簽訂甘肅華建新材料股份有限公司年產500萬噸精品骨料項目總承包合同,方大集團北方重工一季度新增訂貨額達到10.3億元,同比增長275%,在嚴峻的疫情考驗之下,實現了首季度開門紅。

2020年是北方重工生產經營扭虧攻堅的關鍵之年。年初以來,營銷一線員工主動出擊,爭搶國內外市場。面對突如其來的新冠肺炎疫情,業務人員采取互聯網、微信等“云辦公”方式與用戶進行信息溝通、技術交流、商務洽談,促成了一筆筆訂貨合同成功簽訂,更令人鼓舞的是,一季度訂單質量也在穩定提高。

“過去老國企落后的體制機制和管理模式,導致企業在市場競爭中難以不適應,有時幾乎是為了訂貨而訂貨,不考慮利潤,甚至賠錢也訂。”總裁助理楊濤意味深長地說:“沒有混改的好政策,真想不到企業會有今天的局面。”

混改讓老國企煥發勃勃生機

2019年4月30日,按照黨中央、國務院關于推進東北振興和深化國企改革的有關精神,在遼寧省委、省政府和沈陽市委、市政府的正確領導和大力推動下,遼寧方大集團積極參與北方重工司法重整和混合所有制改革,依法成為企業第一大股東。北方重工由此成為一家由方大集團和金融普通債權人共同持股的混合所有制公司。

“是混改把北方重工從瀕臨破產邊緣拯救回來,企業迎來難得的發展機遇。”干部員工們掩飾不住內心的激動。“混改到現在,北方重工幾乎每天都在發生著大變化。與混合所有制改革活力持續釋放相呼應的是,機制活了,人心順了,企業凝聚力在不斷增強。”

混改后,方大集團為北方重工帶來完全市場化的體制機制、雄厚的資本資源優勢和全新的經營發展理念。從企業產供銷架構全面重建,到“無門檻”競聘、全員銷售等新舉措接踵實施,再到130余項規章制度密集出臺,依法依規、公平公正的全新體制機制,讓干部員工看到了企業發展的希望。

市場迅速恢復,生產任務飽滿。重大部件分廠冶金裝備機加一車間銑工王智文發自內心擁護混改。他埋頭苦干,已連續3個月收入超過萬元。

從混改之初中層以下員工基本工資增長50%,到“創造分享,干到給到”,普通員工月收入過萬元,再到年底為在崗員工和離退休員工發放大紅包,一系列舉措讓廣大員工分享到混改帶來的實惠。“以前下班就張羅回家,現在我們下班都不走,得主動把活干出來”。得到實惠的員工們紛紛表達自己樸素的心聲。豐厚的收入,讓員工們看到了“金山”,對企業的未來充滿了無限憧憬。

如今,一個重現生機與活力的北方重工以嶄新的面貌重回人們的視野。

重拾市場信心 國內外新老客戶接撞而至

為盡快幫助北方重工重塑市場形象,全面加速走出困局,方大集團發動全集團6萬余名干部員工為北重扭虧發展出主意、想辦法、拉訂單,協助簽訂合同,促成在談項目,為市場恢復引來了源頭活水。

在方大集團的支持下,北方重工在成功承辦第六屆“中國國際砂石骨料科技大會”后,又成功舉辦“海外代理商大會”。隨著混改效力源源不斷地釋放,華麗轉身后的北方重工以嶄新的面貌在開拓國內外市場的征程上按下“快進鍵”,頻頻在行業大型展會上精彩亮相,引發市場關注,吸引國內外新老客戶接撞而至。

北方重工開展全員營銷,人人肩扛指標,圍繞重點用戶和重點區域設立辦事處,為用戶提供技術、商務、服務一體化的“保姆式”服務,高分通過寶鋼供應商評審,標志著北方重工重新獲得市場認可。

“我們積極探索‘產品+服務’業務模式,有側重地開發‘一帶一路’沿線國家等新興市場,取得了顯著成效。” 國際貿易二公司總經理葛兵欣喜的表示。

印度馬哈維爾年產60萬噸球團廠項目自營出口整機合同,哈薩克斯坦FCL年產60萬噸氧化球團廠項目回轉窯、環冷機等設備訂單相繼簽訂。兩大球團設備簽約,極大提振了北方重工市場開拓信心,為形成海外與國內市場齊頭并進的良好局面奠定了堅實基礎。

在山東新汶礦業集團10km 煤礦巷道工程作業現場,北方重工設計研發的EQC6330全斷面掘進機設備,解決了強度高、裝機作業面地質條件復雜等諸多難題,標志著北方重工在全斷面煤巷掘進機領域又一次實現里程碑式的新突破,品牌影響力大增,也更堅定了用戶與北方重工合作共贏的信心。

“真的不敢想象,北方重工能如此之快地重回市場,企業混改的路子真的走對了。”隧道掘進裝備分廠廠長卜睿深有感觸地說。

共克時艱 上下同心創效益

2020年春節,突如其來的新冠肺炎疫情,讓企業發展之路遭遇困難。為搶進度、保交貨期,北方重工一手抓疫情防控,一手抓生產經營,有序安排重點項目、重點產品生產,并于2月10日全面復工復產,3月份各分廠普遍實現產量增長。

“我們現在心里安穩了,都憋足了勁好好干,把受疫情影響的進度搶回來!”在2月10日這一天接到復工復產通知,王智文和他的工友們高興極了。在他們心里,已經許下今年的目標:“打贏今年生產經營攻堅戰,過上好日子。”

技術研發團隊緊跟市場脈搏,以用戶為中心,加快產品技術升級和新產品研發。沈陽地鐵二號線南延線項目兩臺直徑6.48米土壓平衡式盾構機技術改造再升級,進一步確立了北方重工在盾構機市場領域技術領先地位。 HLS-415新型燒結環冷機、1000t/h砂石骨料生產線等一批新開發產品,已成為公司打造新經濟增長點的重要支撐,具有巨大的社會效益及經濟效益。

降本增效取得顯著成效。采購總公司不斷創新招采模式,參照市場價格與戰略供應商簽訂協議,完成鑄件、托輥成品軸承座等15項戰略供應商協議,最大限度降低采購成本。2月份,設計研究院完成5項優化降成本立項,實現降本率15.23%;3月份完成2項,最高降本率達到了21.06%。 

作為能源消耗大戶,熱處理分廠從管理、技術、操作三方面入手,深挖內潛降成本。3月份,熱處理分廠萬元產值能耗較上月下降8.57%,比2019年下半年平均萬元產值能耗下降27.79%。

汽車轉向系統分廠通過采購、設備改造提升自制率,實現降本目標,連續3個月實現盈利,全員獲利潤提獎。

一季度,廣大干部員工齊心協力降本增效,苦干實干加巧干,奮力攻堅克難,把疫情影響降到最低,如期實現開門紅目標。實踐證明,混改紅利正在不斷釋放,北方重工全體員工認真落實“變、干、實”的總要求,哈腰實干,企業內在活力、動力轉化成生產力和競爭力,初步打開了持續發展和加速發展的新局面。


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