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銷售訂單逆勢增長 彰顯混改成效

發布時間:2020-04-09

受疫情影響,國內外市場需求放緩。面對困難,方大集團北方重工營銷團隊沒有氣餒、退縮,而是乘勢混改東風,不斷調整市場策略,苦練內功,從內、外兩方面做足準備迎接挑戰,一、二月份在市場受到疫情嚴重影響下實現逆勢增長,取得近六億元銷售訂單的不俗成績。

混改帶來嶄新發展機遇

作為行業傳統領導品牌,北方重工在國際、國內重型機械制造行業有著重要地位,產品領域涉及礦山行業、鋼鐵冶金行業、散料輸送行業、能源行業、工程機械行業、建材環保行業及其它行業產品共計500多個品種、7000余種規格。擁有200余項專利和專有技術、200余臺新產品填補國家空白、130項產品或技術獲國家各級科技獎勵。但近年來,由于陳舊的發展理念、落后的經營機制、沉重的歷史包袱和巨額債務負擔,企業生存發展舉步維艱。2019年4月30日,按照黨中央、國務院關于推進東北振興和深化國企改革的有關精神,在遼寧省委、省政府和沈陽市委、市政府的正確領導和大力推動下,北方重工順利完成司法重整和混合所有制改革,遼寧方大集團依法成為北方重工第一大股東,北方重工進入了嶄新的歷史發展時期。

方大集團是從遼寧走向全國的知名民營企業,擁有炭素、鋼鐵、醫藥三大業務板塊,并兼營重型機械制造、商業、礦山、房地產等產業。正是在方大集團飛速發展的過程中,集團董事局方威主席懷著“回家鄉投資,為家鄉作貢獻”的情懷,繼參與東北制藥、中興商業混改后,又參與了北方重工的司法重整和混合所有制改革。

作為戰略投資者,方大集團為北方重工帶來完全市場化的體制機制、雄厚的資本資源優勢和全新的經營發展理念,通過運營體系的重構、管理制度的梳理、技術研發的升級、市場資源的恢復、對傳統“跑、冒、滴、漏”的全面整治等一系列措施,有力推動企業深化改革,增強活力和市場競爭能力,使北方重工這一老國企又重新煥發了新生機,也全面激發了干部員工的創新活力。

苦練內功  技術營銷一體化改革更加貼近市場

北方重工實施混改后,頻頻以全新的面貌參與國內外高端裝備展會,向各界展示“新北重”新形象。北方重工先后成功承辦第六屆“中國國際砂石骨料科技大會”,舉辦“海外代理商大會”,參展“第十八屆中國國際裝備制造業博覽會”,參展2019中國(上海)國際重型機械裝備展覽會、第二十屆上海國際冶金工業展覽會,為鞏固客戶關系,發掘潛在客戶,開拓國內外市場奠定了堅實基礎。

今年初以來,北方重工技術營銷系統嚴格貫徹落實新冠肺炎疫情防控的各項部署,在充分保證每名員工健康安全的前提下,通過周密調度、合理安排,確保技術準備、產品研發和市場開拓等各項工作穩推進、不停滯。

春節期間,技術營銷中心產品價格科接到摩洛哥OCP硫磺、化肥輸送儲存成套項目報價任務,報價人員主動放棄休假,加班加點與營銷人員緊密配合趕制投標文件。各單位營銷人員分秒必爭,召開會議逐項對在手跟蹤信息進行梳理,做好營銷策劃、市場布局,應對疫情造成的不利影響。同時保持與客戶聯絡不間斷,針對疫情可能造成的合同履約影響和公司復工動態及時向用戶說明,并通過網絡將《北方重工致客戶朋友們的一封信》傳遞至各個用戶手中,與用戶一道攜手同行、共克時艱。設計人員積極配合各生產分廠車間試造,緊貼一線、做好服務,及時處理各類技術問題,并對技術準備周期緊張的項目趕工,為整體制造工期爭取寶貴時間。

混改顯成效 新訂單紛至沓來

隨著混改效力源源不斷地釋放,北方重工以嶄新的面貌重塑行業領導品牌,技術營銷系統員工用實干換來了新年良好開局。

圍繞“一帶一路”,深耕海外市場是實現2020年市場營銷良好開局的利器。3月初,合同總額達3000萬美元的巴基斯坦PIBT陸域與港運碼頭輸送系統項目合同順利簽訂。就在5年前,其一期工程由北方重工承建。履約之路,北方重工經歷了從司法重整走向混改重生,從溝壑險阻步入振興發展。期間,項目業主由于一期合同履約不暢、質量問題頻發對北方重工失去信心、中斷合作。混改后,營銷團隊積極面向海外市場走出去、引進來,向用戶宣傳企業改革發展的新風貌,PIBT項目業主也在誠懇受邀后親自來到北方重工參觀考察,切身感受一個老朋友的新變化。方大集團入主后帶來的先進的體制機制、規范的管理流程、高效的反應速度和蓬勃向上的員工團隊深深地打動了外方業主,徹底打消了此前疑慮,表達出強烈的合作意愿,因此帶來了二期工程再次簽約、續寫友誼的一段佳話。

栽得梧桐樹,引來金鳳凰。混改后,北方重工著力強身健體、破除歷史沉疴,表現出非凡的生機和活力,獲得了眾多客戶的青睞。近期,老客戶日昌升新材料有限公司與北方重工恢復合作,金塔、來賓砂石骨料生產線總包項目合同經獨家議價后與我公司簽訂合同。這一價值4000萬元的總包工程的成功簽訂,實現了立軸沖擊式破碎機新產品從科技立項到訂貨的成果轉化,標志著北方重工朝著成為砂石骨料行業領軍企業的目標又邁出了最堅實的一步。

花若盛開、蝴蝶自來。憑借方大集團在行業內的影響力,加之混改后北方重工重合同、守信用契約精神的展示,河北華信特種鋼鐵有限公司慕名而來。在歷時半年艱苦卓絕的項目跟蹤和商務談判后,河北華信特鋼整合進園減量升級項目燒結單元總包工程項目合同終于在年前塵埃落定,公司將兩億元訂單收入囊中。該總包工程涵蓋360m2燒結機及全部配套公輔系統,系公司首個鋼鐵企業燒結單元總包項目,成為北方重工全面挺進冶金行業高端成套領域市場的突破口。在該項目跟蹤的全過程中,公司主要領導帶隊在用戶所在地駐扎,策劃指揮營銷和技術團隊開展工作,對合同文本、報價材料的每個細節親自把握,參與具體談判。經過多輪磋商,突破了一系列商務難題,實現了雙方共贏,同時也起到了積累經驗、鍛煉隊伍的重要作用。

混改為北方重工注入了再次創業的激情和蓬勃前行的動力,面對疫情,公司的訂貨、回款、履約工作穩步推進,沒有絲毫間斷和停滯,充分彰顯了企業混改成效。面向未來,新北重的全體干部員工將精誠團結、哈腰實干,在更加洶涌的市場浪潮中不畏風雨、勇立潮頭,為北方重工這艘中國裝備制造業骨干企業的大船順利駛向振興發展的勝利彼岸而不懈奮斗。


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